1 · คำโฆษณาที่บอกว่าคุณอาจตาย
ในปี 1958 คนซื้อตั๋วดูหนังเรื่อง Macabre ทุกคนได้รับกรมธรรม์ประกันชีวิตมูลค่า 1,000 ดอลลาร์จาก Lloyd's of London ที่จ่ายให้ทายาทหากผู้ถือเสียชีวิตด้วยความตกใจระหว่างดูหนัง
วิลเลียม แคสเซิล ผู้กำกับ จำนองบ้านตัวเองที่เบเวอร์ลีฮิลส์เพื่อสร้างหนังเรื่องนี้ ทุนสร้างอยู่ระหว่าง 80,000 ถึง 150,000 ดอลลาร์ตามแหล่งที่ต่างกัน Allied Artists ซื้อสิทธิ์จัดจำหน่ายไป 125,000 ดอลลาร์ หนังทำเงินหนึ่งล้านดอลลาร์ในปีแรก และมีรายงานว่าทำได้ถึงห้าล้านดอลลาร์เมื่อนับสะสม แคสเซิลจ้างคนแต่งชุดพยาบาลมายืนในล็อบบี้ จอดรถศพไว้หน้าโรงหนัง และโผล่ออกมาจากโลงในรอบปฐมทัศน์
กรมธรรม์นั้นไม่เคยเป็นต้นทุน มันคือตัวโฆษณา และเงื่อนไขข้อหนึ่งของ Lloyd's บอกอะไรได้มาก — บริษัทห้ามแคสเซิลพิมพ์ชื่อ Lloyd's ลงในสื่อโฆษณา เขาจึงซื้อความน่าเชื่อถือที่พูดได้อย่างเดียวแต่พิมพ์ไม่ได้ และมันก็ยังได้ผล
ท่านี้มีสามส่วน ส่วนแรก อันตรายถูกประกาศโดยคนขาย ไม่ใช่โดยคนที่โจมตีสินค้า ส่วนที่สอง อันตรายถูกวางให้เป็นหลักฐานของฤทธิ์ ไม่ใช่ข้อบกพร่อง ส่วนที่สาม คู่แข่งที่โฆษณาว่าสินค้าตัวเองปลอดภัย ถูกทำให้ดูเหมือนสินค้าที่อ่อนกว่าโดยอัตโนมัติ
สามส่วนนี้ต้องครบ ถ้าคนพูดถึงอันตรายคือคู่แข่งหรือหน่วยงานรัฐ นั่นไม่ใช่กลยุทธ์นี้ นั่นคือการถูกโจมตี บทที่ 2 จะแสดงว่าเส้นแบ่งนี้แคบกว่าที่คนส่วนใหญ่คิดมาก และเคสโบราณที่คนชอบยกมาอ้างส่วนใหญ่อยู่ผิดฝั่งของเส้น
สมมติฐานที่เล่มนี้ตั้งไว้ตอนเริ่มค้นคือ กลยุทธ์นี้เก่าแก่ ใช้กันมาตั้งแต่ยุคยาสามัญประจำบ้านในศตวรรษที่ 19 หลักฐานหักสมมติฐานนั้น และบทถัดไปคือที่ที่มันถูกหัก
บทถัดไป · 3 / 92 · เอ่ยชื่อยาพิษ ไม่เท่ากับขายอันตราย