3 · ​เคส​ที่​ได้ผล

​ระหว่าง​ปี 2007 ​ถึง 2022 ​ยอดขาย​เหล้า Jeppson's Malört ​เพิ่ม​จาก 400,000 ​ช็อต​ต่อ​ปี​เป็น 7.9 ​ล้าน​ช็อต ​โดยที่​ฉลาก​หลัง​ขวด​ยัง​บอก​อยู่​ว่า​คน​ดื่ม​หน้าใหม่​ส่วนใหญ่​จะ​ปฏิเสธ​มัน

Malört ​เป็น​เหล้า​สมุนไพร​รส​ขม 70 proof ​ขาย​ใน​ชิคาโก​ตั้งแต่​ปี 1933 ​ข้อความ​หลัง​ขวด​เขียน​โดย​จอร์จ ​โบ​รด ​เจ้าของกิจการ ​และ​เปิด​ด้วย​ประโยค​ที่ว่า "Most first-time drinkers of Jeppson Malort reject our liquor" ​จากนั้น​บอก​ว่า​รส​ของ​มัน​หยาบ​และ​ไม่​ปรานี​ต่อ​ลิ้น ​และ​ใน​การขาย​เกือบ​หกสิบ​ปี​พบ​ว่า​มี​ผู้ชาย​เพียง 1 ​ใน 49 ​คน​ที่จะ​ดื่ม​มัน ​ป้าย​แขวนคอ​ขวด​ถาม​ตรงๆ ​ว่า​คุณ​แน่จริง​พอ​จะ​ดื่ม​หรือเปล่า

​ตัวเลข​ที่​ตามมา​คือ​คำตอบ ​การก​ระ​จาย​สินค้า​ขยาย​จาก 4 ​รัฐ​เป็น 30 ​รัฐ​ภายใน​ห้า​ปี CH Distillery ​ซื้อ​แบรนด์​ใน​ปี 2018 ​และ​ย้าย​การผลิต​กลับ​ชิคาโก​ใน​ปี 2019

​น้ำหอม​สอง​ขวด​ที่​พิสูจน์​ว่า​มัน​เป็น​เทคนิค ​ไม่​ใช่​อุบัติเหตุ

Yves Saint Laurent ​ออก​น้ำหอม​ชื่อ Opium ​ใน​ปี 1977 ​กลุ่ม​ชาว​อเมริกัน​เชื้อสาย​จีน​ตั้ง​องค์กร​ต่อต้าน​และ​เรียกร้อง​ให้​คว่ำบาตร ​โดย​ระบุ​ว่า​ชื่อ​นี้​ไม่​ใส่ใจ​ประวัติศาสตร์​จีน ​ยอดขาย​เก้า​เดือน​แรก​เกิน​สาม​ล้าน​ดอลลาร์ ​และ​ยอดขาย​ใน​ยุโรป​เฉพาะ​เดือนก่อน​คริสต์มาส​ปี 1977 ​สูง​กว่า​ยอด​ทั้งปี​ของ Chanel No. 5

​แปด​ปี​ต่อมา Dior ​ทำซ้ำ​โดยตั้งใจ ​ตอนนั้น Dior ​เป็นอัน​ดับ​สอง​ของตลาด​เครื่องสำอาง​ยุโรป​แต่​เป็น​เพียง​อันดับ​ยี่สิบ​ใน​อเมริกา ​มอ​ริส ​โร​เจร์ ​ประธาน​บริษัท ​สั่ง​ให้​สร้าง​สินค้า​ที่จะ​ระเบิด​ตลาด ​และ​ซื้อ​สิทธิ์​ใน​ชื่อ Poison ​ไว้​ตั้งแต่​ปี 1983 ​สอง​ปีก่อน​วัน​เปิดตัว 4 ​กรกฎาคม 1985 ​เขา​ให้​สัมภาษณ์ Women's Wear Daily ​วันที่ 21 ​มิถุนายน 1985 ​ว่า​แบรนด์​จ่าย​ค่า​ความขัดแย้ง​ไหว​ถ้า​ตัว​สินค้า​ดีจริง ​สโลแกน​คือ "Poison is my potion" ​ขวด​ทำเป็น​รูป​แอปเปิล​สีอ​เม​ทิสต์​ให้​อ่าน​เป็นผล​ไม้​ต้องห้าม อิ​ซา​แบล ​อัด​จานี​เป็น​พรีเซนเตอร์ ​น้ำหอม​ได้​รางวัล FiFi ​ใน​ปี 1987 ​และ​แตก​ไลน์​ออก​เป็น​ห้า​ตัว

​สอง​ขวด​นี้​สำคัญ​เพราะ​ขวด​ที่สอง​ลอก​กลไก​ของ​ขวด​แรก​มา​ล่วงหน้า​สอง​ปี ​เรื่อง​ที่​ทำซ้ำ​ได้​โดยตั้งใจ​คือ​เทคนิค ​ไม่​ใช่​โชค

​ชื่อ​ที่​แปล​ว่า​เสียการ​ควบคุม

Tesla ​ตั้งชื่อ​โหมด​อัตรา​เร่ง​ของ​รถ​ตัวเอง​ว่า Insane Mode ​ใน​รุ่น Model S P85D ​ปลายปี 2014 ​ที่​ทำ 0 ​ถึง 60 ​ไมล์​ต่อ​ชั่วโมง​ใน 3.2 ​วินาที ​แล้ว​ประกาศ Ludicrous Mode ​วันที่ 17 ​กรกฎาคม 2015 ​ที่ 2.8 ​วินาที ​และค​วอเตอร์​ไมล์ 10.9 ​วินาที ​เดือน​กันยายน 2019 ​อี​ลอน ​มัสก์ ​ทวีต​ว่า​สิ่ง​เดียว​ที่​เหนือกว่า Ludicrous ​คือ Plaid ​และ Model S Plaid ​ออก​ใน​รุ่น​ปี 2021 ​ชื่อ​ทั้ง​สาม​มาจาก​หนัง Spaceballs ​ปี 1987 ​ที่​ความเร็ว​ระดับ Ludicrous ​ทำให้​แสง​ดาว​กลายเป็น​ลาย​สก็อต

​ไม่​มี​บริษัท​รถยนต์​รายใหญ่​ราย​อื่น​ตั้งชื่อ​ฟังก์ชัน​ของ​ตัวเอง​ว่า​บ้าคลั่ง ​คำ​นี้​ทำงาน​สอง​อย่าง​พร้อมกัน ​มัน​บอก​สมรรถนะ​โดย​ไม่ต้อง​อ้าง​ตัวเลข ​และ​มัน​ทำให้​คู่แข่ง​ที่​โฆษณา​ความนุ่มนวล​ฟัง​ดู​เป็น​รถ​คนละ​ประเภท

​เมื่อ​ค่าปรับ​ถูก​กว่า​ค่า​สื่อ

Red Bull ​ตกลง​จ่าย​เงิน​เกิน 13 ​ล้าน​ดอลลาร์​ใน​ช่วง​เดือน​สิงหาคม​ถึง​ตุลาคม 2014 ​เพื่อ​ยุติ​คดี​แบบ​กลุ่ม​ใน​อเมริกา ​คดี​ระบุ​ว่า​สโลแกน​และ​คำกล่าวอ้าง​เรื่อง​สมาธิ​และ​ความเร็ว​ใน​การตอบสนอง​เป็นการ​หลอกลวง ​เพราะ​สินค้า​ไม่​ได้​เหนือกว่า​คาเฟอีน​ทั่วไป ​ผู้เสียหาย​เลือก​รับเงิน​สด 10 ​ดอลลาร์​หรือ​สินค้า​มูลค่า​ราว 15 ​ดอลลาร์ ​บริษัท​ไม่​รับสารภาพ

​ตัวเลข​ที่​ควร​วาง​คู่​กัน​คือ Red Bull Stratos ​วันที่ 14 ​ตุลาคม 2012 ​การก​ระ​โดด​จาก​ขอบ​อวกาศ​ที่​มี​ผู้ชม​สด​พร้อมกัน​บน​ยู​ทูป​ราว​แปด​ล้าน​คน ​และ​มี​ต้นทุน​ราว 30 ​ล้าน​ดอลลาร์ ​ค่าย​อม​ความทั้ง​คดี​เท่ากับ​ไม่​ถึง​ครึ่ง​ของ​งบ​กิจกรรม​เสี่ยง​ตาย​ครั้ง​เดียว

​กาแฟ ​ซอส ​และ​การเรียกคืน​ที่​ไม่​ทำให้​แบรนด์​พัง

Death Wish Coffee ​ขาย​ตัวเอง​เป็น​กาแฟ​ที่​แรง​ที่สุด​ใน​โลก ​ชนะ​การประกวด​ของ Intuit ​และ​ได้​โฆษณา​ใน​ซูเปอร์​โบ​วล์ 50 ​เดือน​กุมภาพันธ์ 2016 ​มูลค่า​เวลา​ออกอากาศ​ราว​ห้า​ล้าน​ดอลลาร์ ​ต่อหน้า​ผู้ชม 167 ​ล้าน​คน ​ยอดขาย​ขยับ​จาก 6 ​ล้าน​ดอลลาร์​ใน​ปี 2015 ​เป็น 10 ​ล้าน​ดอลลาร์​ใน​เดือน​สิงหาคม 2016 ​และ​จำนวน​ร้าน​ที่​วางขาย​เพิ่ม​จาก​เจ็ด​ร้าน​เป็น 150 ​ร้าน

​เดือน​กันยายน 2017 ​บริษัท​เรียกคืน​กาแฟ​กระป๋อง Nitro Cold Brew ​ทั้งหมด​ขนาด 11 ​ออนซ์ ​จำนวน 3,360 ​กระป๋อง​ที่​ส่ง​เข้า​ร้าน​แล้ว ​เพราะ​กระบวนการผลิต​อาจ​เปิดช่อง​ให้​เชื้อ Clostridium botulinum ​เติบโต​ใน​ภาชนะ​กรด​ต่ำ​ที่​ลด​ออกซิเจน ​ไม่​มี​รายงาน​ผู้ป่วย ​บริษัท​หยุด​การผลิต ​ส่ง​อีเมล​ถึง​ผู้ซื้อ​ทุกราย ​และ​คืนเงิน​ด้วย​เช็ค ​ยอดขาย​หลัง​การเรียกคืน​ยืนยัน​ไม่​ได้

​ซอส​พริก Blair's 16 Million Reserve ​อยู่​ที่ 16,000,000 ส​โก​วิลล์ ​เพราะ​มัน​คือ​ผลึก​แคปไซซิน​บริสุทธิ์ ​ผลิต​เพียง 999 ​ขวด​ที่​มี​ลายเซ็น​และ​หมายเลข​กำกับ ​และ​ขาย​หมด​ทุก​ขวด ​ไลน์​ซอส​ของ​แบรนด์​นี้​เริ่ม​ใน​ปี 1989 ​จาก​การท้า​กัน​ใน​บาร์

​สิ่ง​ที่​เคส​ที่​ได้ผล​มี​เหมือนกัน

​อันตราย​ใน​ทุก​เคส​ข้างบน​เป็น​แบบ​เดียวกัน​สี่​ข้อ ​มัน​เป็น​ทางเลือก ​ผู้ซื้อ​กด​เข้าไป​เอง​หรือไม่​กด​ก็ได้ ​มัน​มา​เป็น​โดส​เดียว​ที่​ผู้ซื้อ​คุม​ขนาด​ได้ ​มัน​ย้อนกลับ​ได้​ภายใน​เวลา​ไม่​กี่​นาที​ถึง​ไม่​กี่​ชั่วโมง ​และ​เมื่อ​รอด​ออกมา​แล้ว​มัน​กลายเป็น​เรื่อง​ที่​ผู้ซื้อ​เอา​ไป​เล่า​ได้

​สรุป​เป็น​ประโยค​เดียว ​อันตราย​ที่​ขาย​ได้ ​คือ​อันตราย​ที่​ผู้ซื้อ​เดิน​ออกมา​เล่า​ได้ ​บท​ถัดไป​คือ​กอง​ที่​เดิน​ออกมา​ไม่​ได้