6 · ฟิตเนสของอีกคน
ใบเสร็จ · สมาชิกฟิตเนสรายเดือน · 2,500.00
เข้าใช้เดือนนี้: 4 ครั้ง · ตกครั้งละ 625 บาท
บัตรรายครั้งหน้าเคาน์เตอร์: 250 บาท
ตัวเลขในฉากนี้แต่งขึ้น คุณไม่ได้ซื้อสมาชิกฟิตเนสให้ตัวเอง คุณซื้อให้ตัวคุณในเดือนหน้าที่ไปทุกวัน และเขายังไม่เคยมาสักวัน
บัตรสมาชิกของหลานโปรเดินทางไปร้านสะดวกซื้อมากกว่าไปฟิตเนส เพราะมันอยู่ในกระเป๋าสตางค์ใบเดียวกับเงิน
จ่ายเพื่อไม่ไป
ปี 2006 นักเศรษฐศาสตร์ DellaVigna กับ Malmendier ได้ข้อมูลสมาชิกฟิตเนสสามแห่งในสหรัฐฯ รวม 7,752 คน ตลอดสามปี ทั้งสัญญาที่แต่ละคนเลือก และวันที่แต่ละคนแตะบัตรเข้า ชื่อบทความของพวกเขาแปลได้ว่า จ่ายเงินเพื่อไม่ไปฟิตเนส
สมาชิกที่เลือกจ่ายรายเดือนเกินเดือนละ 70 ดอลลาร์ มาเฉลี่ยเดือนละ 4.3 ครั้ง ในหกเดือนแรกตกครั้งละ 17.27 ดอลลาร์ ทั้งที่บัตรสิบครั้งของที่เดียวกันตกครั้งละราว 10 ดอลลาร์ ตลอดการเป็นสมาชิก แต่ละคนเสียเงินเกินไปราว 600 ดอลลาร์ จากที่จ่ายทั้งหมดราว 1,400 ดอลลาร์ และในหกเดือนแรก 80 คนในร้อยจะประหยัดกว่าถ้าจ่ายรายครั้งด้วยจำนวนครั้งเท่าเดิม
ยังมีอีกชั้นหนึ่ง สมาชิกรายเดือนมีโอกาสเป็นสมาชิกต่อเกินหนึ่งปีมากกว่าสมาชิกรายปี 17 เปอร์เซ็นต์ ทั้งที่รายเดือนแพงกว่า สัญญาที่ต่ออายุเองทุกเดือน จะหยุดได้ก็ต่อเมื่อมีคนตัดสินใจหยุดหนึ่งครั้ง และครั้งนั้นถูกเลื่อนไปทุกเดือน
ใบเสร็จใบเดียวกัน ผลตรงข้าม
ถ้านิสัยใช้ให้คุ้มทำงานตรง ๆ คนที่จ่ายรายเดือนก็ควรไปฟิตเนสจนเท่าทุนเหมือนลุงเก็บกินหมู แต่ข้อมูลฟิตเนสออกมาตรงข้าม คนที่จ่ายเหมาไว้แล้วใช้ขาด
สิ่งที่สองเรื่องนี้มีร่วมกันไม่ใช่ทิศของการใช้ มันคือคนที่ตัดสินใจ ที่บุฟเฟต์ ใบเสร็จตัดสินแทนท้อง ที่ฟิตเนส ใบเสร็จถูกเซ็นโดยคนคนหนึ่งที่ไม่มีอยู่จริง คนที่ตื่นหกโมงเช้า ไม่เหนื่อย และไม่มีงานด่วนเข้ามาตอนห้าโมงเย็น ผู้เขียนงานนี้อธิบายว่าสมาชิกมั่นใจในการควบคุมตัวเองในอนาคตเกินจริง และระบุคำอธิบายอีกข้อไว้ด้วย ว่าการชักชวนของพนักงานอาจอธิบายผลได้มาก
งานเรื่องแพ็กเกจอินเทอร์เน็ตในบทที่ 5 ก็เจอคนคนเดียวกัน คนที่ประเมินการใช้ของตัวเองไว้สูงเกินจริง เขาปรากฏตัวทั้งในใบเสร็จเน็ตและใบเสร็จฟิตเนส แต่ไม่เคยปรากฏตัวที่หน้าเครื่องวิ่ง
ลุงเก็บกับฟิตเนส
ลุงเก็บ: สมัครรายปีไปแล้ว หนึ่งหมื่นแปด ต้องไปให้คุ้ม
ป้าพอ: ไปกี่ครั้งถึงคุ้มคะ
ลุงเก็บ: ร้อยแปดสิบครั้ง ตกครั้งละร้อย
ป้าพอ: แล้วเข่าคุณไหวกี่ครั้งคะ
ลุงเก็บ: ...สามครั้ง
ลุงเก็บไปครั้งที่สี่เพราะยังไม่คุ้ม แล้วไปพบหมอกระดูกครั้งแรก ค่าตรวจไม่อยู่ในใบเสร็จฟิตเนส แต่มันก็คือราคาของความพยายามทำให้ใบเสร็จนั้นคุ้ม
ส่วนป้าพอเดินรอบสวนสาธารณะหน้าหมู่บ้านทุกเช้า ไม่มีบัตรสมาชิก ไม่มีใบเสร็จ และไม่เคยมีใครต้องจูงเธอไป
คนที่จะไปฟิตเนส
คำถามที่ใบเสร็จฟิตเนสถามคือ จะใช้ยังไงให้คุ้ม คำถามที่ข้อมูลของคนเจ็ดพันกว่าคนชวนให้ถามก่อนจ่ายคือ จ่ายให้คนไหน คนที่มีอยู่จริงในเดือนนี้ หรือคนที่หวังว่าเดือนหน้าจะเป็น
สมาชิกรายเดือนของหลานโปรต่ออายุเองทุกเดือน ตัวเขาในเดือนหน้าก็ต่ออายุเองทุกเดือนเหมือนกัน
บทถัดไป · 8 / 1607 Monday Reset